切换注册

登录

忘记密码 ?

切换登录

注册

| 2014-11-28

微信运营大揭秘:一位屌丝卖家的运营自白

字数 3224 · 预计阅读时间 11分钟
阅读 1,183

自从2012年8月份微信公众平台开放以来,大家对他的关注,除了自己的爱人,估计非他莫属了。原因,很简单,就是抓住机会,赚钱。

恕小的愚昧,2013年3月就开通了微信公众号,当时没有发现他的用处,于是,就荒废了。结果,这个中间,大批自媒体产生,都赚的满棚钵体,最终,都成就了自己的一番事业。当然了,也包括早期微信朋友圈卖货的卖家。

渐渐的,时间到了2014年,大家看到网上网下都是微信,张口闭口又是微信,然后听着别人讲着哪个朋友微信卖货日赚多少,哪个微信自媒体人又是吃吃喝喝玩玩多潇洒还能赚钱,于是,大家的冲动都来了,转战微信,包括王爷我自己。

重新开始捡起微信公众号是在今年的2月,也就是过完年回来。一个打击,让我对微信起了信心,于是,我的微信公众号重新开始了生涯。

于是,我就开始了下面正式的微信运营分析。

作为自媒体人或者是卖家,最终的目标都是盈利,赚到钱。所以,在开始运营一个微信账号的时候,你就要想清楚,最终,你靠什么去盈利。是微信公众号本身,还是其他的附加产品?

为什么我把这个放在第一位呢?因为,这个是我运营2个多月以来,最能感受到的东西。那就是,靠什么来赚钱。如果我是全职在做微信公众号,或许现在已经沿街乞讨了,说不定看文章的你,还会给我扔一块钱呢。

就目前来说,在做微信的,我能够想到的盈利情况主要有以下几种:1、微信公众号是大号,通过文章内嵌入广告,获得收益。2、通过微信公众号聚粉丝,然后渐渐转到私人微信好友,通过朋友圈卖产品获得收益。3、微信公众号开启微店,直接以买卖的形式来获得收益。4、微信公众号是信息分享的窗口,通过聚集粉丝,转化成线下线上各类培训等。当然,还有通过朋友圈,直接加好友或者通过口碑营销进行销售赚钱的等等一些其他的方式。目前大部分是第一和第二种。

所以,如果你考虑好了运营模式,盈利模式,那你就可以开始了。

王爷当初在申请公众号的时候,并没有很好的考虑好这方面的东西,当初运营微信,就是为了证明自己。所以,在微信公众号的起名字,定位方面,还是出现了一些问题,导致现在的一个尴尬局面。

我当初,就想简简单单的把我自己的电商运营经验,尤其是在微信方面的经验分享给大家,所以,并没有考虑怎么去盈利。运营到现在,我还没从这里赚一分钱,或许你们会觉得不可思议或者说王爷运作的不好才导致的,不过,确实如此,运营,我需要学习的还很多。前期的一些取名,人群定位,产品定位,内容定位,时间规划,这些我就不多说了,都是前期比较重要的步骤,需要一步一步来完成。

模式想好了,接下去,就是开始正式的运营了,首先,就是如何加粉丝。这个真的是一个棘手的问题啊。就像做淘宝一样,每天我都想着怎么去引流。

加粉丝,我也根据淘宝原则,把它分为付费加粉和免费加粉。先说付费加粉,根据我自己的经验,他没有淘宝那么复杂,什么钻展引流啊,直通车引流啊的。其实,主要就是一些简单的刺激性奖励性的策划活动。其他的,在初期,不需要大张旗鼓,毕竟,你是自媒体,是小卖家,没那么多钱,互联网上,广告的钱是无底洞,能省则省。

一般来言,策划活动,可以从朋友圈开始。前期,或许你的微信公众号只有很少的几个,这个不是问题,可以把几个粉丝直接转化成私人好友,然后可以和他们聊生活,聊理想,聊情感,反正,能聊的都可以,这里需要注意,不能直接开始就聊与你生意有关的东西,比如,你卖女装潮流衣服,微信公众号定位在时尚资讯方面,那你们可以聊一些生活中的时尚,渐渐的将话题带到你的衣服,最终,适当的透露你是在线下或者是某个电商平台卖衣服什么的,如果他对时尚感兴趣,可以让他分享下里面的文章。这种其实都是在运营中的一些小细节。

另外,在我平时的生活工作中,会有很多人加我。比如说,大部分人在关注我以后,也会加我私人的微信,咨询我一些问题,我也会相应的做解答。然后,你就会觉得你和我的距离变得很亲近,以后也会时不时聊天沟通。于是,沟通多了,我对你的印象就比较深,后期,可能会直接帮你在朋友圈或者是微信公众号推广了,当然了,代价肯定是需要免费提供一些你自己的商品给我的粉丝朋友。如果你的产品好,那么,得到你的产品的朋友在使用以后,通过口碑会给你带来更多的单子。这个方法,其实是叫多加一些微信大号的私人号,套近乎,当然了,并不是每个大号都愿意和大家友好的沟通的并且愿意给你免费打广告的。

接下去,大家就比较关心怎么找大号了。其实,方法很简单。你现在在看的网站里,肯定也有很多写关于微信营销,淘宝运营方面的文章的朋友,搜下类似的文章,一般文章里都会留有微信号QQ号,可以去加下,然后沟通下,如果愿意跟你沟通,那你沟通下来,你基本就有了对这个微信号后面那个人的大致了解了。即使不愿和你沟通,你也可以先看看他的朋友圈的东西,因为,有时,我们加某个人,并不是为了聊天,而是为了学习他的东西。当然,并不是写类似文章的人都是真的有料的,你需要去识别。

然后在说说一些免费的加粉。免费的加粉,方法就多了,定位好你的微信公众号以后,就可以到各大论坛去发帖了。发帖的关键还是帖子内容,肯定是需要和你微信号相关的。最好是原创,即使不是原创,也需要你自己做总结修改,让大家真的能够看了之后有帮助,然后有意愿去加你。比如,你可以最后来一个互动:今天给大家分享的美食,做法很简单,如果你在家里做好可以拍照片发我分享下哦,我会帮你宣传呢!

前面说的找大号,也可以说是一种免费的加粉方法,毕竟,变为朋友以后,直接给你在朋友圈或者微信公众号上介绍一下你的情况也是可能的。

其他的还有QQ空间,漂流瓶,微博等等一些比较基础的方法,主要看你对哪方面感兴趣,抓住一两个方法去努力就好。

上面介绍了下加粉的一些方法。接下去就是如何去管理微信账号和粉丝了。对于账号的管理,始终要保证推送内容的及时性和趣味性,或者是内容的价值。其次,才是不断的寻找好的推广方法,尽量多的将二维码展示在各种场合。掌握了前面2点,粉丝基本就不愁了。因为,你的内容有质量,有价值,粉丝都愿意去看,愿意去分享,这样间接的给你做了推广与宣传。粉丝的要求很简单,就是提供有价值的东西,保持与账号运营者的良好互动与沟通,能够解决粉丝的需求就可以了。最有名的就是招商银行微信公众号,他不会给你推送多少内容,但是,只要你有需要的,他都能通过后台的客服或者自动回复实时的给你解答,这个就是服务。所以,我为什么一开始就讲,想好你的盈利模式再开始。因为,直接通过一个社交软件,通过一个商家主导的微信号来赚钱,并不是一件易事,需要你或者你的团队有很强的运营能力,策划能力,创新能力,技术能力,资金能力。

另一个管理粉丝的方法,就是将粉丝变为私人朋友。变为你的私人朋友之后,你在朋友圈的一举一动,都能够被朋友看到。从你的朋友圈,你可以看到粉丝的生活工作情况,你可以时不时点点赞,发表下留言。也可以时不时的自己发点可以互动的图片加语句。比如,我最近发的文字配图:日子520,一群有伴的男屌丝聚餐,为什么大家都把手机放桌子上呢,大家猜的到吗?参与度很高,很好的激起了大家的互动,这样,也为自己赢得了亲切,也增加了大家间的感情与信任。这样下来,你还怕朋友圈的人不买你的产品吗?

我也只能将一些比较基础的方法和大家说说,毕竟,有些东西,很难用言语来说明,只有你自己亲自去做了,才能体会到,原来,我加粉丝是要这样去做,我卖东西,是需要这样去卖。

对于运营2个月微信公众号的我来说,前期或者说未来一段时间内,盈利是不会考虑的,因为,我一直觉得,免费的东西才是最贵的,为什么这么说,因为历史都见证了。QQ,微信,都是免费的,但是,却成就了企鹅帝国,淘宝,也是免费给卖家开店,成就了阿里的电商,360杀毒,又是免费的,于是,成了仅次于BAT之后的互联网公司。所以,我把我的运营心得,免费分享给大家,不求别的,只求能够给个赞,给我个支持就可以了。当然,你愿意和我成为朋友,我也灰常愿意,说不定,未来的某一天,我们会是一起共事的好同事。

发表您的高见